Kia mencetak rekor penjualan ritel tertinggi sepanjang sejarah di AS pada Mei 2026, meskipun angka total penjualan terlihat stagnan. Penjualan ritel naik 11% berkat permintaan konsumen yang kuat.
Kia kembali mencatatkan rekor penjualan di Amerika Serikat pada Mei 2026. Namun, rekor yang dipecahkan bukanlah rekor penjualan total bulanan yang biasa menjadi sorotan.
Angka total penjualan Kia pada Mei 2026 mencapai 80.502 unit, hampir sama dengan Mei 2025.
Angka yang flat ini mungkin terlihat seperti momentum yang melambat, tetapi kenyataannya justru sebaliknya.
Rekor Penjualan Ritel yang Lebih Bermakna
Penjualan ritel Kia melalui dealer naik 11 persen dibandingkan Mei 2025. Angka ini melampaui rekor penjualan ritel tertinggi sebelumnya yang dicapai pada Agustus 2025.
Rekor ini menjadi yang terpenting karena mencerminkan permintaan nyata dari konsumen, bukan dari penjualan armada (fleet) ke perusahaan rental atau korporasi.
Penjualan armada Kia memang melambat pada Mei 2026, sehingga menekan angka total. Namun, penurunan penjualan armada bukanlah masalah, bahkan bisa dianggap sebagai hasil yang lebih baik.
Banyak merek menopang angka penjualan bulanan mereka dengan penjualan armada dalam jumlah besar, yang biasanya memiliki margin tipis dan berdampak buruk pada nilai jual kembali.
Kia justru melakukan sebaliknya.
Kia mengurangi penjualan armada dan tetap mencatat rekor ritel. Pertumbuhan terjadi di sektor yang paling berarti, di tengah tekanan daya beli konsumen yang ketat.
Rata-rata pembayaran kendaraan baru saat ini sekitar 810 dolar AS per bulan, suku bunga pinjaman mendekati 6,6 persen, dan lebih dari 13 persen pinjaman baru memiliki tenor 84 bulan atau lebih.
Telluride, Sportage, dan Carnival Jadi Motor Utama
Penjualan Telluride, SUV tiga baris Kia, melonjak 18 persen pada Mei 2026.
Model generasi kedua ini mencatat rekor penjualan bulanan tertinggi sepanjang sejarah, dengan lima bulan berturut-turut mencetak rekor penjualan.
Sportage tetap menjadi model terlaris Kia dengan kenaikan penjualan enam persen. Sementara itu, minivan Carnival naik 16 persen.
Baik Sportage maupun Carnival mencatatkan performa terbaik mereka untuk bulan Mei.
Ketika model andalan, model volume, dan minivan semuanya mencetak rekor di bulan yang sama, itu menunjukkan kedalaman portofolio, bukan sekadar keberuntungan.
Penjualan Hybrid Melonjak 179 Persen
Penjualan kendaraan elektrifikasi Kia melonjak 179 persen year-over-year. Sportage Hybrid naik 171 persen, Sorento Hybrid naik 101 persen, dan Carnival Hybrid naik 32 persen.
Ketiganya mencatat rekor penjualan tertinggi untuk bulan Mei.
Lonjakan 179 persen ini sebagian disebabkan oleh perluasan lini produk hybrid Kia dibandingkan tahun lalu. Namun, pertumbuhan ini tetap nyata dan menunjukkan permintaan yang kuat.
Kia bukan satu-satunya merek yang menikmati tren ini. Toyota melaporkan kendaraan elektrifikasi mencapai 57 persen dari penjualan Mei mereka.
Honda mencatat permintaan hybrid tertinggi. Hyundai melihat pengiriman hybrid naik sekitar 90 persen.
Di tengah persaingan itu, lonjakan 179 persen Kia adalah yang tertajam, meskipun basisnya lebih kecil. Sementara itu, kendaraan listrik murni (BEV) justru mengalami penurunan pangsa pasar.
Konsumen tidak meninggalkan efisiensi bahan bakar, mereka memilih versi hybrid.
Harga bahan bakar yang telah menembus 4 dolar AS per galon di sebagian besar AS turut mendorong peralihan ini.
Kia memiliki tujuh model hybrid yang dijual, tiga di antaranya plug-in hybrid. Keleluasaan ini memungkinkan Kia menangkap permintaan konsumen yang sensitif terhadap harga BBM.
Rekor penjualan ritel dan lonjakan hybrid adalah cerita yang sebenarnya di balik angka total yang flat. Kia berhasil tumbuh di sektor yang paling berarti bagi konsumen.