CATL meluncurkan platform penjualan langsung CATL Mall pada 26 Juni 2026, melayani integrator sistem penyimpanan energi kecil dan menengah dengan pembelian dalam jumlah kecil.
Raksasa baterai global CATL resmi meluncurkan platform penjualan langsung online, CATL Mall, pada 26 Juni 2026.
Platform ini dirancang untuk memenuhi kebutuhan integrator sistem penyimpanan energi skala kecil dan menengah yang memerlukan pembelian dalam jumlah kecil atau tersebar.
Saat ini, tiga model sel baterai penyimpanan energi utama tersedia di platform: 100Ah, 280Ah, dan 314Ah. Ada juga produk 587Ah yang terdaftar, tetapi belum tersedia untuk dibeli.
Toko ini menetapkan ambang batas minimum pemesanan tiga kotak, yang secara signifikan menurunkan hambatan masuk bagi pelanggan yang lebih kecil.
Langkah ini merupakan perubahan dari model tradisional di mana produsen sel besar memprioritaskan kontrak volume besar dan klien kelas atas.
Dengan melayani permintaan yang terfragmentasi secara langsung, CATL bertujuan menangkap pesanan yang tersebar sambil berpotensi membentuk kembali ekosistem distribusi yang ada.
Saluran Pabrik Langsung
Ekspansi cepat sektor penyimpanan energi telah menyebabkan lonjakan penyimpanan residensial terdistribusi, proyek komersial dan industri kecil, serta sistem penyimpanan yang dipasangkan dengan fotovoltaik skala kecil.
Proyek-proyek ini sering melibatkan integrator yang lebih kecil dengan pesanan sel individual di bawah ambang volume yang diperlukan untuk kontrak offline tradisional dengan produsen besar.
Sebelumnya, integrator kecil harus bergantung pada perantara perdagangan untuk mendapatkan sel CATL.
Hal ini mengakibatkan biaya pengadaan yang lebih tinggi karena markup berlapis, kualitas produk yang tidak konsisten, dan pengiriman yang tidak dapat diandalkan selama periode pasokan ketat.
Platform online baru memungkinkan pelanggan ini melakukan pemesanan langsung ke pabrik.
Dampak bagi Distributor dan Persaingan Pasar
Bagi perantara perdagangan sel yang ada, model langsung ke pelanggan menekan margin keuntungan yang sebelumnya berasal dari keunggulan informasi dan alokasi.
Distributor tradisional mungkin perlu beralih ke layanan nilai tambah seperti pergudangan, desain sistem, serta operasi dan pemeliharaan proyek.
Bagi industri penyimpanan yang lebih luas, penurunan ambang pengadaan memungkinkan lebih banyak integrator kecil dan menengah untuk mengakses sel merek premium.
Hal ini berpotensi mengintensifkan persaingan di segmen penyimpanan terdistribusi.
Integrator besar tetap memiliki keunggulan melalui kontrak jangka panjang, sementara pemain kecil mendapatkan stabilitas rantai pasokan yang lebih besar.
CATL menekankan bahwa saluran online berfungsi sebagai rute tambahan yang berfokus pada permintaan ekor panjang.
Fokus pasokan utama perusahaan tetap pada stasiun penyimpanan skala besar dan proyek luar negeri di bawah kontrak besar.
Variasi produk di platform saat ini terbatas pada tiga jenis sel, dan harga untuk pembelian dalam jumlah kecil berbeda dengan tarif kontrak jangka panjang.
Menurut data dari firma riset internasional SNE Research, CATL menguasai pangsa pasar global 39,2% untuk baterai daya pada 2025, mempertahankan posisi teratas selama sembilan tahun berturut-turut.
Perusahaan ini memimpin BYD di posisi kedua dengan selisih hampir 12 poin persentase.
Di segmen baterai penyimpanan energi, CATL memegang pangsa pasar global 30,4%, menempati peringkat pertama selama lima tahun berturut-turut.
CATL tetap optimistis terhadap permintaan penyimpanan energi global.
Berbicara di forum industri pada Maret lalu, John H. Kwon, Jenderal Konsel Global perusahaan, mengatakan bahwa komposisi pendapatan CATL saat ini sekitar 80% baterai daya dan 20% baterai penyimpanan energi.
Ia memperkirakan perbandingan tersebut akan mencapai 50:50 dalam tiga tahun, dengan segmen penyimpanan berpotensi melampaui baterai daya setelahnya.