CATL meluncurkan platform penjualan langsung CATL Mall pada 26 Juni 2026, melayani integrator sistem penyimpanan energi kecil dan menengah dengan pembelian dalam jumlah kecil.
Hal ini mengakibatkan biaya pengadaan yang lebih tinggi karena markup berlapis, kualitas produk yang tidak konsisten, dan pengiriman yang tidak dapat diandalkan selama periode pasokan ketat.
Platform online baru memungkinkan pelanggan ini melakukan pemesanan langsung ke pabrik.
Dampak bagi Distributor dan Persaingan Pasar
Bagi perantara perdagangan sel yang ada, model langsung ke pelanggan menekan margin keuntungan yang sebelumnya berasal dari keunggulan informasi dan alokasi.
Distributor tradisional mungkin perlu beralih ke layanan nilai tambah seperti pergudangan, desain sistem, serta operasi dan pemeliharaan proyek.
Bagi industri penyimpanan yang lebih luas, penurunan ambang pengadaan memungkinkan lebih banyak integrator kecil dan menengah untuk mengakses sel merek premium.
Hal ini berpotensi mengintensifkan persaingan di segmen penyimpanan terdistribusi.
Integrator besar tetap memiliki keunggulan melalui kontrak jangka panjang, sementara pemain kecil mendapatkan stabilitas rantai pasokan yang lebih besar.
CATL menekankan bahwa saluran online berfungsi sebagai rute tambahan yang berfokus pada permintaan ekor panjang.
>>> Chery Rely P3X Siap Tantang BYD Shark dengan Torsi 800 Nm
Fokus pasokan utama perusahaan tetap pada stasiun penyimpanan skala besar dan proyek luar negeri di bawah kontrak besar.
Variasi produk di platform saat ini terbatas pada tiga jenis sel, dan harga untuk pembelian dalam jumlah kecil berbeda dengan tarif kontrak jangka panjang.